食品行业数字营销顾问徽标
PP
营销定价策略的类型
本文解释了营销人员在为其产品和服务定价时常用的定价策略类型。
定价策略
在复杂的商业世界中，所提供的产品或服务的定价是必须谨慎做出的最重要的决策之一。营销人员常用的定价策略有很多种，以确保所提供的价格能够吸引客户并实现设定的利润。本文将讨论企业为实现各种营销目标而常用的 7 种定价策略。
渗透价格渗透定价策略涉及将
产品或服务的价格设定在非常低的水平，以期获得市场份额并吸引新客户。公司初期的利润可能较低，但有助于进入更大的细分市场并减少竞争。此策略适用于新推出的产品或市场上尚未知名的品牌。在早期阶段，买家可能不了解该产品，或者可能需要积极做广告。通过提供比竞争对手更低的价格，新产品或不太知名的产品可以从现有竞争对手那里抢占市场份额。例如，马来西亚新成立的低成本航空公司 MYAirlines 提供比亚洲航空等老牌竞争对手更便宜的机票，以吸引客户并增加其在低成本领域的市场份额。
渗透定价策略在确定正确的销售价格时需要仔 中国 WhatsApp 号码数据 细注意。生产者需要确保价格仍然足以覆盖成本并获得长期利润。在市场上占据强势地位后，制造商可能会逐步提高价格，以获得更好的利润率。尽管渗透定价策略可以带来很多好处，但它需要与有效的营销和销售策略相平衡，才能在竞争激烈的市场中取得长期成功。
2. 基于竞争的定价
在基于竞争对手的定价策略中
企业根据竞争对手提供的价格来设定其产品 KH 列表 或服务的价格。这种方法确保他们的价格在当前市场上具有竞争力，并帮助他们吸引更关心价值和价格的客户。例如，互联网服务公司根据其他互联网提供商提供的价格来定价。
如果竞争对手类似产品的价格为 RM150，而该公司希望提供 10% 的折扣，那么提供的售价为：
售价 = 竞争对手的价格 – (竞争对手的价格 x 折扣)
售价 = RM150 – (RM150 x 0.10)
售价 = RM150 – RM15
售价 = RM135
3. 动态定价
动态定价策略涉及根据当前市场需求、季节或其他相关因素自动调整价格。它允许企业设定可变价格，以在给定时间实现利润最大化。例如，根据假期或全天变化的机票价格或酒店住宿价格。动态定价通常由考虑大量数据的复杂算法处理，因此该策略通常不涉及手动计算。例子; Klook、Traveloka、TripAdvisor 等住宿和旅行预订服务提供商都采用这种定价策略。
